现在有很多人在抖音去做小店,抖店的话就是一个新型的自媒体内容购物平台,主要玩法就是根据平台的大数据分析原理去做猜你喜欢的商品展示,这个就是一个公域流量。那抖音小店该怎么做呢?需不需要开直播、发布视频呢?
抖音小店需要做什么准备?
1、一台能上网的电脑,一部手机,一张法人银行卡
2、准备2000/家的店铺保证金,(后期不做可退)
3、需要准备1w左右的店铺流动资金
4、绑定抖音账号(新旧都可以)需要实名(谁实名都可以)
要求是一个手机一个抖音店铺,电脑上登抖店是没有限制,但建议一台电脑两三家即可,不要太多。开店以后需要做的是选品,无货源店铺想要有销量就对选品要求是很高,因为我们本身就没有价格优势,我们也把控不了产品是否可以成为爆款,所以选品的时候一定要注意几点,
1、价格段
不建议选价太低的商品,高客单价的总是比低单价的商品的利润要高的。这样做的好处:蓝海类品对其价不算清楚的,价不是透明的,所以会有利润空间。
2、销量
如果输入词的量越低,那么抢市场的难度就会越小,但是也不能太低。销量在2-3百是较合适的,这样平均下来每天只出10单,排名就能上去还是很容易的。
3、利润
做店群的利润搜要控制在30%-50%。
运营小店需要多少资金?
阿明就给大家算一下,平台保证金一个店铺2K,这个是我们自己可以选择的根据类目不同保证金金额也不一样。
店铺的运营资金为了防止爆款的出现我们要预留出备用金,因为我们的店铺回款周期是7-15天,所以前期一个店铺准备1-2W左右的运营资金就足够了。一个人可以操作3个店铺前后是完全没有问题的,只要会用电脑基本上都是可以去做,一个店铺一个月起码可以产出3K以上的利润,爆单的话利润就不可估计了,这个利润跟选品还有运营是有很大关系
抖音小店无货源选品方向大致有两种:
受众人群广的产品。因为受众人群广,流量就大,很多店铺都会选择做,就意味着竞争就大。
受众人群少的产品。指那些在市面上卖的少的商品,这类的叫做蓝海产品,但是引进的人群是非常的,而且市场上做的店铺不多。所以我们在选品方向上也可以做出改变,不去选择已经成红海的爆款产品,选择蓝海产品,在蓝海市场中扎稳根,给我们店铺带来稳定的流量。
特点:淡旺季需求明显;非常刚需;利润有保障;用户粘性大。
选品前首先确定好要做的类目
新手开店类目推荐
家居百货:家庭日用、厨具、小家具、家庭装饰、农资绿植
家用电器:小家电、加湿器、除尘器、扫地机器人
汽车用品:摆件、改装、清洗、装饰、坐垫、脚垫
礼品箱包:节日礼品,定制礼品
类具只是-一个定位,类目定位好后还需要类目下选品
选品方式可以通过以下几点入手
第三方电商平台选品:拼多多,某宝为主,查看平台产品榜单TOP/价格/销量,这个流程思路来选,通过索关键词,如:短袖女、2022新款等,查看销量排序、热度高和和好评来选择产品上到自己的店铺。
数据软件选品:蝉妈妈/飞瓜,参考商品多维度数据(价格、销量等),抖音热销榜/销量榜/好物推荐榜等,查看多维度数据,进行分析上架,选择热销同款商品,同类目商品
精选联盟选品:查看热推产品,参考多维度数据进行筛选,选择自己售卖产品的类目,参考选定商品的推广次数、浏览量、销量等结合分析
达人直播间截流:找到直播间所卖的商品与自己经营类目一致的达人,选择对应商品下滑到“你可能会喜欢”区域,去第三方电商平台同款产品
新手做抖音小店有什么需要注意的吗?
每个平台规则都是不一样的,但大同小异。目前抖音小店重要的就是评分和体验分,满分是5分,4.5分属于优质,评分一定不能低于4分,否则将面临平台罚款或平台限流等情况。
在如今的生活状态下,实践和行动是生活的基本要素,知识和技术是生存的手段和方法,对于店铺来说也是一样的只有掌握一定的店铺运营知识方法和技巧,店铺才可以快速地发展下去