抖音小店无货源模式就是:在抖音上开一家店,不需要货源,通过在全网上筛选优质的商品,上架到小店的一种操作模式。
全网采集(如淘宝、拼多多、1688等)优质商品加价上传到抖音小店,设置相应的佣金,让达人和视频博主帮我们推广带货,等商品卖出去,我们赚取的就是这个差价。
我们先来看一下入驻抖音小店条件:
想开店首先要有一家店,那步就是去注册一家抖音小店,同时,我们还需要办一张营业执照(公司营业执照或者个体工商户执照),我们用个体户执照开店当天就能搞定。
这些准备好了之后,我们要在抖音小店上卖货,需要给平台缴纳保证金,保证金有2000-1w不等的,根据具体店铺类目来定。汤圆这边大多都是2000保证金的店铺,另外再准备1-3W左右的周转资金用于拍单。
从上面的介绍中我们可以看到,抖音小店无囤货,无线下货源,自然也就不用担心因为疫情等不可抗力的因素造成,商品积压的情况。
抖音小店无货源模式对我们来说有以下几大优势:
1、低成本
无货源模式不需要我们进货、囤货,所以没有任何进货成本,也没有商品卖不出导致商品囤积赔本的风险。
其次入驻抖音小店只需要一张营业执照+2000保证金(退店时退还)+流动资金(作为垫付资金,15天左右归还),就这样就可以了。
2、操作简单
当用户购买商品后,不需要我们自己打包商品、物流配送,所有商品由上家直接发货给我们,我们只需要同步物流单号即可。
相对传统电商平台,抖音小店不管是操作还是玩法规则都更加简单,尤其是纯粹的无货源玩法,只需要在选品和运营方面多花心思。
如果要精细化做,一人负责1-2家店铺即可,这样在爆单的情况下,处理客服和发货等工作能够更及时,更有质量。
3、不需要花费太多时间
做一个小店,只需要每天抽出零碎的3-5个小时即可操作一个店铺,且一个人可以同时操作2-3个店铺(不过新手前期不建议,没有经验,还是建议先做一个店铺稳扎稳打后再扩大范围)
新手开抖音小店全套操作流程
一、开店
抖音降低了入驻门槛,需要准备好身份证、手机号、银行卡、营业执照这4样东西,办一张业业执照,交个保证金就可以了。
二、类目
新手刚开始做家具日用、汽车用品、、服饰、母婴之类的还是比较不错的。不同的保证金选择的类目还是不一样的2k-2w不等,一般5000的保证金都可以让我们做了,
3.上架商品
咱们选好商品之后,就可以使用软件上架商品,不过切记,在上架商品的时候,不要忘了优化商品标题、主图以及详情页;
4.精选联盟
咱们要把商品信息上传到精选联盟中,设置好佣金,和达人进行合作;
达人会把咱们的商品放在他的直播间或橱窗中进行售卖;
出单后,达人赚取佣金,咱们赚取差价,实现合作共赢;
5.发货
出单后,咱们就去选品原商家那里下单,由原商家给咱们的客户发货,等客户确认收货后,咱们也就赚到了这笔差价;
6.日常维护
咱们平时可以去评论区看看大家对商品的评价,如果差评很多的话,那就赶紧把商品进行下架处理,再上架评价好的商品;
新手前期可以选择一些百货类商品,选品思路也很多,比如观察抖店热销榜单,什么品现在流量高,订单多我们就做什么品类。再比如同行截流,看同行店铺,同行店铺销量好的商品,我们一样可以上传到店铺,低价sku,可以低五毛一块钱出售。
选品之后,需要做动销和货损来拉流量,做全店动销也可以说是全店破零,每个电商平台都有自己的数据分析功能,我们做动销的目的,也是为了让平台认为我们店铺商品无论是价格,款式更受大家喜欢,这样平台才会给我们小店分配更多的流量。
后续店铺订单稳定,也可以设置一些佣金,把商品放到精选联盟里面,让达人帮我们带货,不过这种方式是比较被动的,不要太在意出单量。
抖音小店的运营虽然简单,但也不是你选完产品,找完主播就能甩手不管的,这是个需要长期学习的过程,需要时刻关注市场动态,精细化运营,做好售后,降低退换货的概率,搞好数据。
我们做电商有六七年的时间,做抖店也有两年时间了,市场经验还是比较成熟的,自己摸索也好,买教程也好,总之现在努力没有白费。目前小店这块在五天左右就可以出单,三周左右就能够达到稳定出单的水平,且新店单店月收入5000到10000+,爆单除外。
抖音小店全系列高阶陪跑课程
1.实操开店,快速入门,少走弯路
2.高效优质选品,蓝海标题挖掘下沉市场
3.蓝海,差异化选品打造爆款
4.稳定提升,破打打爆,扩大订单
5.多平台多玩法,多类目单类目