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抖音小店选品方向
不论做精选联盟也好、猜你喜欢也罢,选品都是至关重要的,上呈转化,下接售后和评分,是整个操作中重要的环节。有朋友说“那我直接靠软件采集不就好了,我其他平台采集都是靠软件”,在这里建议,掌握运营技巧后手动采集,毕竟小店不需要大批量铺货,属于精细化玩法,除非你拥有一个很、能将当日或目前正在热卖商品采集出来的软件。
一、借助平台数据
可以根据销量、评价、排名较高、潜力形的蓝海同类目产品,或同平台上用蝉妈妈、飞瓜等分析数据,但是一定结合选品技巧操作,不要看见爆品就盲目去跟,尽量先分析这款产品是否还是红利期,后再经过合理加价上到自己小店
二、分析市场需求和潮流趋势
之前说过,建议通过四个点分析产品是否优质
1:是否热卖
2:是否高频
3:是否应季
4:是否好评
简单来说,在不同的季节和潮流的影响下,是会细分出很多不同的商品。以夏季举例,比如雪糕模具、防晒衣、水枪、游泳圈等产品就属于比较热卖的商品,在对应季节的情况下,我们只需要根据流行趋势结合产品,选择产品质量、销量和评价较好的产品进行售卖
三、价格方面
认为加价方面,主要还是看你做的哪种类目了,像日用品范围,还是建议合理加价,毕竟个别商品是比较熟知价格的产品,过高可能也会下单,但单量肯定不太可。但如果是3C产品、服装箱包等高溢价空间的产品,那定价高些也无妨。但不论选择哪种类型的商品,都建议,采集的商品不论从外观还是质量都尽量是比较好的,避免因商品问题导致太多售后。
做无货源店群的两种运营思路
淘上拼:选品方式通过top20W或电霸蓝海词库综合分析来做。然后在软件中输入蓝海词采集上货。
拼上拼:直接去把同行店铺销量好的商品复制过来出售,这种方法简单粗暴,因为商品已经经过同行测试,并且效果不错,商品数据更,一般做店群,或代运营公司,都是这种玩法,一个人做二三十家店完全没问题。做的类目:家居家纺数码电器 五金工具 运动户外汽车配件等等,虽然都是耳熟能详,但其中也有相对冷门的产品,我们要做的就是把这些产品找出来,放进自己店铺出售。
2、精细化运营,这种模式基本是向传统网店靠拢精细化是手动选品,可以观察拼多多后台流量数据,通过热搜词选择商品,然后多个商家对比,找到有潜力的款式。一个店也就上传10多件商品,然后开几天低价车测款,有转化的商品,会改.销亮,唰-好评,继续开车。这种运营方法,每一步操作更为讲究,一个人也就做2-3家店,精力投入是很大的,所以市场上做精细化的商家比较少。
无货源店群精细化运营
抖音小店的运营虽然简单,也不是你选完品,找完主播就能甩手不管的,这是个需要长期学习的过程,需要时刻关注市场动态,精细化运营,做好售后,降低退换货的概率,搞好数据。友情提醒:在抖音小店,客单价比较低的产品更有竞争力,这一点和拼多多比较相像。
我从入局到现在做小店也有两年时间了,开始被人割韭菜也好,自己摸索也好,买教程也好,总之现在努力没有白费。目前,多多这边的新店能够在五天左右就可以出单,三周左右就能够达到稳定出单的水平,且新店单店月收入3000到10000+,爆单除外。