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团队奖励

被动结合主动，充分利用资源！

激励推广人员，优化推广队伍！

“**销售员”是指平台运营者在原来“销售员”的基础上，把每一级的销售员再划分为多个等级，故销售员等级就细分成了“N*N”这多个角色，销售员得到其相应等级比例的奖励。

现在我们常用的“3级分销”是以销售员的推广顺序自动形成的（A推荐B、B推荐C，C推荐D），粉丝/购买产品后，销售员获得相应的佣金奖励，如一级佣金、二级佣金、三级佣金。

      当推广团队小的时候，平台运营者采用这种简单、直接的奖励方式可以达到快速推广的目的，但这种奖励方式在后期的发展中，尤其是当佣金比较大的时候，难以充分利用好佣金资源，起到的激励作用也相应减小。

 当推广团队规模比较大，或者平台的运营模式比较特殊的时候，平台运营者在原来“3级分销”的基础上，再把每一级的销售员再分成多个角色。这样，在“销售员顺序自动形成”的基础上，每一级别的销售员，可以通过努力达到“平级上升”——如“普通销售员“、”**销售员“，从而逐渐获得更高的佣金；而平台运营者不仅借此充分利用好了佣金资源，还激励和优化了推广队伍，一举三得！

1、平台运营者把每一级别的销售员的再划分为多个角色，如“普通销售员“、”高/级销售员“，并设置相应的佣金比例，销售员获得相应细分等级比例的佣金；

2、*高细分级别的三级佣金比例之和不能大于整数"1"，即：一级**销售员+二级**销售员+三级**销售员≤1； 

3、细分角色的销售员名称可自定义，比如“铜牌、银牌、金/牌”，“初级、中级、高/级”等等；

假设：平台运营者拿出5元来作为“高/级销售员”  的奖励，佣金比例设置如左图所示。

     如果：粉丝1购买产品：                 A是一级普通销售员；

                 B是二级普通销售员；

               C是三级**销售员；

那么：推广员A获得佣金：5*0.3=1.5元；

          推广员b获得佣金：5*0.1=0.5元；

          推广员z获得佣金：5*0.2=1元；

未分完的佣金归回平台运营者所有；

为什么要在销售员的基础上又把销售员分等级？

答：有激励才有动力，平台运营者可通过此方式激励销售员以“平级上升”的方式逐渐获得更高的奖励；平台运营者充分利用好了佣金资源，尤其是对于产品佣金比较大的时候，这种分配方式更具激励作用，也优化了推广队伍；*后，平台运营者也可以通过这种模式直接获得“特殊销售员”的投资，从而直接给予其**销售员身份。

后期如果运营得好可不可以把销售员细分成更多级别？

答：可以！当平台发展到一定程度，有这个需求的时候，可以把销售员细分成更多级别。

第六十六条　国家推动电子商务基础设施和物流网络建设，完善电子商务统计制度，加强电子商务标准体系建设。

第六十七条　国家推动电子商务在国民经济各个领域的应用，支持电子商务与各产业融合发展。