抖音小店这两年的越来越火热,就吸引了很多想要开店的小伙伴目光,仍有朋友加上我后问抖店现在还能不能做的问题,清楚个别朋友是担忧抖音小店的红利期会不会已经过去了,毕竟都已经出现两年了,其实并不是,我们要知道,某宝当初也是成立几年之后才大火的,一度成为头部电商平台,而抖音小店才推出两年,并且日用户在线量超过8亿+,流量大,所以也就意味着市场空间大。但很多朋友不清楚该怎么做,今天就针对主流玩法做个总结,一起来看~
抖音小店发展优势
在21年以前,抖音直播间卖东西大多数都是挂小黄车跳转到淘宝或者天猫去下单,这就相当于把抖音自己的流量给导流到其他电商平台,这个肯定不是抖音想看到的。抖音小店从2020年开始-2021年粗狂式发展2022年真正开始初期慢慢成长。*初的直播间自动跳转至其他平台导致流量外泄,到后来取消了淘宝、京东等外链,直接挂抖音小店链接,将流量全部倾斜到抖音小店!做过电商项目的朋友都知道,抖音小店无货源,目前正属于红利期!
抖音小店玩法总结
猜你喜欢自然流量玩法
可以理解猜你喜欢就是根据你的浏览习惯,爱好,近期买过的东西给你推荐相近的好物。包括*近平台再次更新商城,在我们抖音app看视频的左边可以直接划到商城,可见抖音的流量向自己商城导入的决心。因为抖音想把流量利润变现*大化,就必须发展自己的商城。这样我们的机会我们的流量就会持久玩法健康。
因为抖音独特的推荐算法机制加上巨大的流量红利,猜你喜欢流量的成交比例,在目前所有电商平台可以说是数一数二的存在。这类型订单相当于平台免费为你推荐的,用户自己下单,无货源模式的玩家就不需要主动招达人带货,毕竟付给达人佣金的每一单利润是15%-20%左右,那么现在如果靠自然流量出单,自然流量的店铺利润率一般在40%以上,有些细分类目可以更高。这个没有夸大,懂的人都懂!不用支付佣金的情况下,每单的利润相对来说还是比较可观的
抖音小店精选联盟玩法(对接达人)
现在直播带货也是非常火爆的,抖音平台也是非常支持咱们商家和达人合作,还推出了联系的桥梁“精选联盟”,而且还禁止第三方商品进入直播间,为抖音小店形成流量闭环,前期做店,店铺设置和选品后,就需要找达人,很多朋友做这个玩法通常就卡在找达人这一项,首先要理解一个底层逻辑,达人只是一个中间商,谁给的机制越高,货盘质量越好他也为谁带。今天给大家分享一个小方法,能让你快速找到达人带货,能让建联的达人心甘情愿地帮你带货。
首先打开蝉妈妈,输入按照运营技巧筛选过的同行店铺,寻找并分析达人,看下达人带过*有优势的商品和类目,举例说明:销量较高且评价较好的是一个鼠标垫,那我们就可以按照玩法淘上抖、拼上抖这些在平台搜索价格、销量各项合适的同款,找到后,假设多多卖10元而在选品广场中查询这个台灯卖30,佣金给50%,那就是达人一单能赚15,我们赚5。这个时候玩法的核心来了,直接大概意思告诉对方,我有同款商品,也是****,这个我可以给到比市场更高的佣金,更低的价格,完全是工厂店冲销量,做基础才给到的福利。
接下来我们每单去小亏 或者不挣钱的情况下,让达人带个几千单,那他是赚到位了。
我们就可以顺势把我们的相关产品推送给他,毕竟他从你身上赚到了佣金,销量也不错,牵扯到利益关系,自然也不好拒绝。
千川投流玩法起店
这种玩法也是付费流量玩法,需要有一定的运营技术经验,针对技术流的一个玩法,需要懂运营或者掌握一定运营方法的人来操作,且投资也相对较多,前期需要花钱测款,做好基础销量评价,开始投广告
目前投千川有两种模式,一种是直播间方式推流,也就是开直播间挂链接,通过千川投流买流量使用户进直播间。另一种是小黄车模式推流,千川随心推投视频,使用爆款同行视频剪辑做成自己的视频,使用随心推开始投放,确定好后台地区标签等等
目前主流的几种玩法就是这些了,小编以及学员做的是自然流量,相对比较自由,也更省心省力,大家可以根据自己的情况来选择。但新手摸索肯定是一个大难题,有想详细了解的朋友可以联系呦!