“抖音小店基本都是赚不到钱的”,很多小伙伴看到这句话的时候估计都有点怀疑,抖音小店现在这么火,流量那么多,怎么可能赚不到钱呢,
对的,抖音小店是可以赚到钱的,只要自己的执行力到位,掌握操作技巧,是可以赚到钱的,
作为一个过来人,多多运营抖音小店已经有了两年的时间,所以就来跟大家说说,抖音小店真实现状究竟是怎样的:
很多人想到抖音卖货就以为需要自己拍视频、剪视频、开直播带货,其实做抖音小店是完全不同的。
入驻抖音小店对抖音账号和商家没有粉丝量和内容的要求,店铺的出单转化也是可以找达人合作带货的。
而且抖音小店相对传统电商平台来说,还是很好上手操作的,没有很复杂的平台规则和玩法,从小店的选品到上架、拍单、发货都是可以利用软件一键操作的,就算你是全职宝妈、在校大学生,或者上班族,想要在碎片化时间开抖音小店也是可以的。
但是也需要保证每天抽出不少于3个小时的时间,专门用来运营店铺,相比传统的电商模式来说投入的时间和精力更少。
所以抖音小店现在也是很适合新手去做的,这点在我们近期的几个新店运营情况上也得到了证实。很多人跟风做抖音小店做不好,就是因为没有清晰的做店思路,不清楚自己开店之后应该做什么,怎么做;
所以他们很多人都是用传统的电商玩法去操作的,却不知道抖音小店和其他电商平台是不同的,水土不服,当然就做不好。
那么操作抖音小店需要做好哪几点呢?
首先就是选品,然后就是流量,就是这两点,
咱们先来说选品,关于抖音小店的选品我是说过很多次了,
抖音小店选品的时候要选择颜值高的商品,因为抖音小店都是靠达人直播带货完成流量转化的,一个颜值高的商品是可以很轻松的提高转化率的,
选择的商品,顾客在购买商品的时候都会首先考虑商品的性价比,
选择刚需性强的商品,俗话说:只有需求量大咱们才能供给,例如:垃圾袋,垃圾桶,洗衣液,洗洁精这都是生活必需品,
选择价格合适的商品,首先咱们要清楚选择的这些商品面向的人群是谁,例如:你选择的商品面向的是中学生,然后你的商品卖几百块,这样的话购买的人是很少的,
再说小店的流量
抖音小店获取流量的方式有很多,目前火的流量方式就是猜你喜欢自然流量,不需要投流,不需要对接达人,不需要咱们拍视频,不需要咱们直播,做货损动销让店铺自然流量起来,有基础的销量,测品入池,有了稳定流量和销量后,通过调整优惠券和折扣逐步提高利润来盈利,这种模式起店周期短,后期收益空间大,权重稳定,正常15-20天起店,起店率目前70%以上。
这种流量方式安全,稳定,长久,后期稳定了还能吸引自然流量进店,可以说是一举两得的玩法,