其实早就想把自己的经验分享出来,帮助想要在电商行业打拼出成绩的朋友,之前一直忙于工作室的事情,闲下来,把我一路走来的心得,实战当中的经验,下面所有学员开店遇到的问题,给大家做了一个总结,内容比较长,耐心看完,对你以后的操作有很大的帮助。
从0开一家抖音小店,月利润就达到10多万人民币!完全的自然流量,只需要2个月的时间,这就是现在的抖音小店真实的情况,如果是之前别人跟我这样说,我一定会觉得不可信,但是我真的是小看了抖音的流量,只要稍微的做一下基础动销,起店只需要15天。
下面我会用通俗易懂的语言,从抖音小店这个平台的背景、底层逻辑、操作流程以及具体的运营方法,详细且系统的跟大家介绍,我是如何做的!本文所讲的全部方法,都经过数次亲身验证成功有效!你不需要有任何的电商经验,只需要照着做,也可以在抖音上开一个自己电商网店。如果你有入行抖音电商的想法,那么仔细看我的每句话,对你会有很大的帮助。
抖音作为未来10年核心的电商平台之一,有着8亿+的日活用户,稳居目前国内流量池,交易额相比于去年增长50倍,必将成为未来的主流电商平台,视频电商相比传统图片电商更能卖出去东西,普通电商“人找货”,抖音电商“货找人”
新手小白,常见问答
1)想做抖音小店硬性条件有哪些? 答:一部手机,一台电脑,营业执照(个体就行)
2)需要囤货吗? 答:不需要,找线上货源做一件代发;
3)需要刷dan吗?付费推广吗? 答:不需要;
4)开店需要哪些费用? 答:2000保证金,冻结在抖音平台,等不开店的时候会退还给你,流动资金前期几千。
零风险一件代发模式
1、不压货能代销:通过软件,实现全网产品一件代销,拼多多、淘宝、阿里巴巴等主流平台都能代销。
2、支持海量铺货:没有货源代销模式容易做的平台,官方主动引导你把其他平台商品迁移过来。
3、资金投入量少:只缴纳基本的开店保证金,常用软件成本即可,保证金在不开店的时候可退。
其实抖音小店无非就是开网店卖货,所谓一件代发就是就是做中间商,然后赚差价;因为抖音是兴趣电商,平台会直接根据兴趣标签把商品推荐给感兴趣的用户;所以我们只需要把1688、抖音供货链的商品放到我们的抖音店铺上去售卖就可以了
抖音小店的主流玩法有哪些?
抖音自然流玩法:就是通过选品、多多、淘宝都可以上货,做货损动销让店铺自然流量起来,有基础的销量,测品入池,有了稳定流量和销量后,通过调整优惠券和折扣逐步提高利润来盈利,这种模式起店周期短,后期收益空间大,权重稳定,正常15-20天起店,起店率目前80%以上。
抖音达人玩法:就是通过跟榜单,热销款,找到合适供应链,上货以后做基础的销量和评价,然后找对标产品的达人进行邀约合作,达成合作以后,设置佣金比例,让达人帮我们带货即可,我们只需做好店铺客服,发货,处理售后这些问题,适合有货源,有供应链,或者有资源的客户操作。
千川玩法:就是将优质产品上架到自己的店铺,通过短视频投随心推,或者直播间投千川的方式,付费去做推广自己的产品,要做好付费投放,要懂得做视频,做素材,做投流,调ROI投产的方式,起店成本高,适合团队,有资金量的操作。也适合蓝海冷门高利润的产品去操作。
抖音小店操作流程是什么样的?
1)注册:用任意营业执照+个人信息即可完成注册;
2)选择类目:通过数据分析来选择一个类目,去做精细化的运营;
3)选品:通过找蓝海词等方法去寻找市场需求大,但是相对竞争小的蓝海产品;
4)货源:前期在拼多多1688和抖音供货链上寻找合适的产品足够;
5)上架:选择好合适的商品后,用工具把商品信息采集下来并且针对性的做优化,然后上架到店铺
6)引流:做好了选品上架的工作后,迅速做基础销量引流测款,筛选出好的商品再重复做;
7)发货:出单之后我们去用客户的信息,去采集货源的上家拍一下,让上家给客户直接发货,客户收到货确认收货,就可以赚取差价了
我相信大多数人看过我的文章,已经非常清楚思路了,缺少的只是实践经验,在实际操作的过程当中,你会发现很多的细节问题;我也会在知乎不断分享我在运营实战中的经验和技巧!